Workshop Nieuwe Marketing Leeuwarden 21 / 22 januari 2015


Op woensdag 21 en donderdag 22 januari 2015 organiseren Edwin Vlems, Marrigt van der Valk en ik de workshop Nieuwe Marketing in Leeuwarden, in het prachtige Fries Museum.
In één dag praten we je bij over hoe (online) marketing er tegenwoordig uitziet en snel en effectief ingezet kan worden. Spreekt het je aan dan kun je kiezen welke dag je het beste uitkomt, want we geven de workshop dus twee keer.
Maar je gaat ook zelf aan de slag met je (eerste) blogpost en het inrichten of optimaliseren van je social media accounts. Er is voldoende ruimte om te netwerken en door de groepsgrootte (max. 15 deelnemers) is er voldoende ruimte voor interactie en persoonlijke aandacht.
Na deze workshopdag ben je weer up-to-date m.b.t. je marketingkennis en klaar om je klanten online als een magneet naar je toe te trekken.

Iets voor jou?
Deze workshop is vooral bedoeld voor marketeers die niet meer uit de voeten kunnen met traditionele marketing, maar ook voor MKB-ers die actiever en meer zichtbaar willen zijn in de markt.

Lees alles over het programma, de locatie en de organisatie.

Vragen? Bel of mail ons voor meer informatie.

Graag tot dan!

Digital Marketing in 1 day – 20 november 2014 ’t Spant / Bussum


Op 20 november 2014 geef ik een presentatie tijdens het congres Digital Marketing in 1 day. Van 11.30 tot 12.15 (podium 6) neem ik je mee in ‘nieuwe marketing in B2B: doen is het nieuwe denken!’. Ik vertel je hoe je (zelfs in de bouw) met content marketing en inbound marketing het verschil kunt maken.

Inschrijven kan hier.

Leuk je daar te ontmoeten! Graag tot dan!

Inbound marketing is saai, passief en niet sexy!


inbound marketing is saai

Soms schaam ik me voor mijn vak en vakgenoten. Omdat er nog te veel zijn die ‘wat u niet wilt dat u geschiedt, doe dat ook een ander niet’ compleet lijken te negeren. Ze lijken alleen maar te kunnen zenden, schreeuwen, lastig te vallen en storen. Hun nieuwe product de hele dag door ‘pluggen’ online. Maatschappelijk verantwoorde initiatieven (als de #ALSIceBucketChallenge) klonen voor louter commercieel succes. Zouden ze er bij stilstaan, dat dit eerder wantrouwen en aversie dan vertrouwen en bewondering opwekt bij hun klanten?

Je (lagere) budget wil je béter, maar ook vooral gerichter besteden. Hoe weet je of je uitingen eigenlijk wel effect hebben? Natuurlijk kun je een bannercampagne nauwkeurig meten en zie je je social media accounts groeien als je wat weggeeft. Maar hoe bouw je duurzaam aan waar je in gelooft? En hoe laat je je klant of prospect in zijn waarde en stop je met hem lastigvallen? Hoe ga je hem weer bedienen en terug naar de reden dat marketing ooit is ontstaan: het ruilproces bevorderen en behoeften vervullen? Op zoek naar de antwoorden?

oldschool

Inbound marketing is geen marketing, zoals tot op heden onderwezen op school. Zeker, de traditionele 4 P’s bestaan nog steeds. Maar de tijd van kostbare massacommunicatie, dure eenmalige campagnes en ‘bakken vol met geld kostende’ beurzen zijn voor veel bedrijven voorbij. Omdat het financieel niet meer haalbaar is, maar vooral omdat de wereld en dus ook je klanten door het internet en daarmee de toenemende transparantie veranderd zijn. Successen van ‘disruptors’ als Booking.com, Tesla en Uber bewijzen dat.

Als één van de docenten van de eerste opleiding tot inbound marketeer B2B is mij gevraagd uit te leggen hoe je die nieuwe antwoorden kunt vinden. Na het volgen van een serie van vijf masterclasses, heb je een prima basis om met inbound marketing aan de slag te gaan binnen jouw organisatie. Dat vindt het NIMA ook, want die heeft de opleiding geaccrediteerd met 17 PE-punten. En voor de duidelijkheid: nee, het inbound marketing is níet saai, passief en sexy. Wat het wel is lees je in deze blog.

Deze blog  verscheen eerder op Inbound Industry. Lees verder.

Edwin Vlems: inbound marketing als klantenmagneet


Edwin VlemsBe who you are and say what you want, because those who matter don’t mind, and those who mind don’t matter.‘ – Dr. Seuss.

Dat is de lijfspreuk van Edwin Vlems. Edwin is relaxt bezig met indirecte marketing. Al 15 jaar is hij marketingmanager van metaalgroothandel MCB en sinds kort houdt hij zich ook in B2B als adviseur bezig met inbound marketing, contentmarketing en social media. Hij spreekt en schrijft er graag en vaak over. Hij verkondigt zijn inboundmarketinggeloof dan ook bijna als een predikant. Al doet hij dat uiteraard op zijn eigen bescheiden inboundwijze. Niet door te ‘spammen’ of te storen. Zijn eerste boek heet niet voor niets: ‘Real Inbound Marketing, jij vond dit boek’. Dat is waar inbound marketing om draait: hoe word je (online) een klantenmagneet en hoe word je gevonden? Het liefst door in dialoog te komen en je kennis te delen. Je medewerkers worden ‘thought leaders’ en je voegt waarde toe.

Zijn tweede boek over contentmarketing ligt bij de uitgever en zijn derde boek over ‘verandering’ is in de maak. Want dat is het belangrijkste doel van deze veelzijdige en misschien zelfs paradoxale marketeer: “marketing veranderen”, maar niet om het veranderen.

Deze blog verscheen eerder op Marketingfacts.nl. Lees hier verder

‘Nieuwe’ marketing: maak jij het verschil?


Kennedy_makeadifference

“One person can make a difference and everyone should try” – J.F. Kennedy

Kun jij het allemaal nog volgen en bijhouden, marketing anno nu? De ene technologie is nog niet uitontwikkeld, of de volgende staat alweer voor de deur. Had je tot een paar jaar geleden nog nooit van 3D printers gehoord, worden ze nu al gebruikt om complete grachtenpanden mee te printen, om het dichtbij mijn ‘eigen branche’ de bouw te houden. Ben je als moderne marketeer eindelijk net lekker op dreef met contentmarketing, ‘moet’ je je alweer volop focussen op ‘nieuwe marketing’ met o.a. big data en marketing automation. We leven ons leven in een hoge versnelling. Vraag jij je ook wel eens wanhopig af waar je de tijd vandaan moet halen om die voortdenderende TGV in hemelsnaam in te halen?

Misschien vind je het zelfs allemaal onzin en houd je het lekker bij hoe het was. Lekker eigenwijs als tegengeluid. Of omdat je gewoon niet weet waar te beginnen of gewoon echt niet van veranderingen houdt. Hoe voorkom je dat je van links naar rechts gaat en daarmee de focus verliest? Hoe blijf je speler, in plaats van dat je speelbal wordt? Geen nood, de oplossing is binnen handbereik. Omdat jij bent wie je bent!

Deze blog verscheen eerder op inboundindustry.nl. Lees hier verder.

Inbound marketing in de praktijk: hoe pak je het aan?


First stepsVoor wie nog niet bekend is met inbound marketing: in deze blog twee praktijkvoorbeelden. Inbound marketing is een ‘pull strategie’: je trekt klanten naar je toe. Inbound marketing krijgt steeds meer aandacht. Gelukkig maar, want dit ‘tegengeluid op een hoop herrie maken’ over hoe goed je bent, verdient dat ook. Je zorgt ervoor dat klanten niet ‘gestoord’ worden, maar dat zij jou als verkopende partij zelf vinden (vooral online, maar ook offline), omdat je aanbiedt waar zij naar op zoek zijn. En dat het wat langer duurt, voordat inbound marketing dezelfde bekendheid heeft als haar luidruchtige stiefzus ‘outbound’, is niet meer dan logisch. Ze schreeuwt zelf namelijk niet van de daken hoe goed ze is.
Maar het blijft lastig: hoe vind je de juiste balans tussen onder de aandacht brengen en ‘spammen’? Wanneer ben je relevant en interessant, op welk moment en op welke plaats? En het liefst ben je ook nog plezant en persoonlijk, zo leerde Debbie Bernasco me laatst. De scheidslijn is soms best lastig te bepalen. De ontvanger bepaalt of de boodschap zo overkomt natuurlijk. Dus met je beste bescheiden bedoelingen, overschrijd je misschien onbewust grenzen van wat als spam wordt ervaren en wat niet. Hoe zet jij je eerste stappen op weg naar inbound marketing?

Deze blog verscheen eerder op Inbound Industry. Lees verder.

PIM Trendrapport 2014: Welkom in het tijdperk van de homo socius


We have to speak to whole human beings, with minds, hearts and spirits – Philip Kotler

Marketingtrendrapport_SeeingEyePerson

Verbinden, delen en dienstbaar zijn. Dat is de nieuwe werkelijkheid. Althans, volgens de auteurs van het PIM Trendrapport 2014, dat dinsdag 28 januari jl. onder grote belangstelling gepresenteerd werd. Dit gebeurde tijdens een PIM themasessie, gehost werd door Canon in Den Bosch. Sinds 2004 brengt PIM jaarlijks een rapport uit. Dit jaar geschreven door ‘21st century marketeers’ Stefan Harzevoort (Redhotminute) en Aljan de Boer (&samhoud). In een tijd waarin je met lijstjes en opsommingen om je oren wordt geslagen, is dit een inspirerend, maar ook praktisch rapport. Gebaseerd op veel theoretisch onderzoek en aangevuld met de ervaring en het Fingerspitzengefühl van experts én een toolbox vol nieuwe marketingtechnieken om je te inspireren. Een must-read en niet alleen voor marketeers. In deze blogpost de belangrijkste bevindingen.

Deze blog verscheen eerder op Marketingfacts. Lees verder

Inbound marketing en sales: een cultuurshock?


“The secret of change is to focus all of your energy, not on fighting the old, but on building the new.” – Socrates

IMG_1736

Inbound marketing en veranderingen. Ze lijken onlosmakelijk met elkaar verbonden. Er zijn ongetwijfeld uitzonderingen, maar het is waarschijnlijk dat het overgaan van outbound op inbound marketing, zeker in gevestigde organisaties, niet zonder slag of stoot gaat. Het is dan ook vaak bijna het tegenovergestelde doen, van wat je deed en je ‘moet’ loslaten.

Waar je voorheen mensen te pas en te onpas (bewust of onbewust) ‘stalkte’ met je boodschap, stel je je bij inbound marketing bescheiden op en zorg je voor perfecte vindbaarheid online, relevante content en stoor je mensen niet. Dit alles met behulp van social media. Maar hoe zorg je er nu voor dat je afdelingen (zoals bijvoorbeeld ‘sales’) meekrijgt in je nieuwe aanpak, zonder dat deze verandering jaren duurt en zonder dat het een cultuurshock veroorzaakt?

Klik hier om deze blog verder te lezen op Inbound Industry

De bescheiden kracht van inbound marketing


Het is (helemaal niet) moeilijk bescheiden te blijven…
bescheiden auto

Bescheidenheid. Een eigenschap die, naar het lijkt, steeds meer aandacht krijgt. Misschien is het ‘het rode auto-syndroom’: dat je er zelf een hebt aangeschaft en ze ineens overal ziet rijden. Of dat je zwanger bent en ineens alleen nog maar kinderwagens ziet. ‘Filtering’ heet dat fenomeen. Ik heb dat dus met bescheidenheid. Niet dat ik het recent heb aangeschaft, maar ik kom het steeds vaker tegen. Gelukkig! Was het maar te koop, dan zou ik het wat mensen cadeau doen. Het is een kracht die vaak onderbelicht en meestal onderschat wordt. Ook of vooral door de eigenaren ervan. Ik neem je in deze blog graag mee in wat overeenkomsten tussen succesvolle bescheidenheid en inbound marketing. Je blijft verre van pushen en schreeuwen hoe goed je bent. Omdat je je daar niet prettig bij voelt, maar vooral omdat je het niet nodig hebt.

Klik hier om verder te lezen op Marketingfacts.nl.