Cobouw column: kleur bekennen


Kleur bekennen

Als uitgesproken ‘geel’ gedreven persoon, snapte ik niet waarom ik de aandacht van mijn erg ‘rode’ collega niet vast kon houden bij het presenteren van vernieuwende ideeën. Tot ik er achterkwam dat ik mijn zorgvuldig opgebouwde verhaal beter om kon draaien. Eerst de climax (“dat levert ons x op”) en dan pas de inspirerende weg er naartoe. Door dit inzicht kwamen we op dezelfde golflengte van communiceren en verliepen onze overleggen beter. Hij vond zijn tijd beter besteed en ik bereikte mijn doel: hem enthousiast krijgen voor mijn ideeën.

Dit is een klein voorbeeld om te illustreren hoe waardevol het kan zijn om elkaar’s drijfveren te kennen. Ik schreef er 26 mei jl. een column over in Cobouw.

kleur bekennen, cobouw, profile dynamics

Is het je weleens opgevallen dat je met sommige mensen perfect kunt samenwerken en dat het met anderen wat stroever gaat? Heb je je weleens afgevraagd waar dat aan ligt? Vind je die ander gewoon een hork van een vent, of de vrouwelijke variant daarvan, en heb je het opgegeven nader tot elkaar te komen?

Het zou kunnen dat jullie kleuren niet matchen. Nee, uiteraard heb ik het niet over huidskleuren, maar over de kleur van je hart. Van je drijfveren. Als je dit te zweverig vindt klinken, dan heb je niet zoveel turkoois in je profiel.

Recent hebben we bij Limburgia kleur bekend. Door het doen van een Profile Dynamics® drijfverentest is ons persoonlijke en teamprofiel geschetst. Niet verrassend was het dat ons team behoorlijk homogeen is qua kleuren. Oprecht oog voor elkaar (qua sfeer en betrokkenheid) en voor de beleving van de klant. Geel en groen zijn dominant.

Anders gekleurden

Wat heb je eraan om dit te weten, vragen de blauw en rood gedreven mensen zich waarschijnlijk af? Het kan je helpen in je benadering richting ‘anders gekleurden’. Inkopers en financiële mensen zijn vaak blauw georiënteerd. Structuur en orde, betrouwbaarheid zijn belangrijk. Architecten zullen juist vaak geel zijn: creatief en vernieuwend. Salesmensen zijn meestal rood en oranje: ze zijn doelgericht en willen resultaat. Dit zijn overigens geen waardeoordelen, want iedere kleur heeft zijn eigen kracht en je profiel bestaat altijd uit meerdere kleuren.

Drijfveren

Om samen een goed bedrijfsresultaat neer te zetten, helpt het om te weten over welke kleuren je team beschikt. Zo leer je inzien wat de ander vanuit de basis drijft. En waarom je een rood persoon beter eerst kunt laten weten wat je plannen op gaan leveren, zodat je daarna zijn aandacht hebt om te vertellen hoe jullie dat gaan bereiken. Erg nuttig, weet ik uit ervaring. Van een band hebben met elkaar, naar in verbinding komen.

profile dynamics

Advertenties

Column Cobouw: Kansen voor marketing in de bouw


Cobouw (Medium)Vandaag verscheen mijn eerste column in de dagelijkse Cobouw krant en gisteren stond hij al online. Vanaf deze maand lever ik twee keer per kwartaal een bijdrage in de vorm van een column, over (online) marketing.

Lees de column

Inbound marketing in de praktijk: hoe pak je het aan?


First stepsVoor wie nog niet bekend is met inbound marketing: in deze blog twee praktijkvoorbeelden. Inbound marketing is een ‘pull strategie’: je trekt klanten naar je toe. Inbound marketing krijgt steeds meer aandacht. Gelukkig maar, want dit ‘tegengeluid op een hoop herrie maken’ over hoe goed je bent, verdient dat ook. Je zorgt ervoor dat klanten niet ‘gestoord’ worden, maar dat zij jou als verkopende partij zelf vinden (vooral online, maar ook offline), omdat je aanbiedt waar zij naar op zoek zijn. En dat het wat langer duurt, voordat inbound marketing dezelfde bekendheid heeft als haar luidruchtige stiefzus ‘outbound’, is niet meer dan logisch. Ze schreeuwt zelf namelijk niet van de daken hoe goed ze is.
Maar het blijft lastig: hoe vind je de juiste balans tussen onder de aandacht brengen en ‘spammen’? Wanneer ben je relevant en interessant, op welk moment en op welke plaats? En het liefst ben je ook nog plezant en persoonlijk, zo leerde Debbie Bernasco me laatst. De scheidslijn is soms best lastig te bepalen. De ontvanger bepaalt of de boodschap zo overkomt natuurlijk. Dus met je beste bescheiden bedoelingen, overschrijd je misschien onbewust grenzen van wat als spam wordt ervaren en wat niet. Hoe zet jij je eerste stappen op weg naar inbound marketing?

Deze blog verscheen eerder op Inbound Industry. Lees verder.